Mengatasi Sasaran Penjualan, Mungkinkah Aturan Emas Menjadi Salah

Ketika saya berpikir mengatasi keberatan penjualan, saya sering memikirkannya

aturan emas. Anda mungkin bertanya, apa aturan emasnya

harus dilakukan dengan mengatasi penolakan penjualan? Yah, saya pikir

ada hubungan yang sangat erat antara golden of rule

dan mengatasi keberatan penjualan umum.

Ketika Anda berpikir tentang menangani keberatan penjualan, Anda harus memikirkannya

aturan emas. Inilah yang saya maksud.

Bagaimana perasaan Anda jika Anda menemukan bahwa kebenaran dasar

bahwa Anda percaya sejak Anda masih kecil tidak persis

benar?

Apa yang akan berpikir jika Anda menemukan bahwa aturan emas,

atau setidaknya cara Anda mempelajarinya, salah?

Kita semua tahu aturan emasnya. Lakukan kepada orang lain seperti yang Anda lakukan

telah mereka lakukan kepadamu. Bukankah itu yang telah kami katakan

semua hidup kita? Ketika kita berurusan dengan penjualan umum

keberatan dari pelanggan kami, itu akan baik untuk dilihat

di aturan emas, tapi mungkin tidak seperti yang diajarkan pada kita

ketika kita masih anak-anak.

Saya akan menyarankan yang paling bahagia, paling sukses, paling

memenuhi orang yang kita tahu tidak mengikuti aturan emas

seperti yang telah kami ajarkan! Dan orang-orang ini jarang harus mengatasi penolakan penjualan.

Lakukan orang yang paling bahagia dan paling sukses yang Anda kenal berbagi

sifat umum apa saja? Anda tahu orang yang saya bicarakan.

Orang dengan kesuksesan sejati dan benar seumur hidup

hubungan.

Apakah mereka berbagi ciri-ciri umum? Saya yakin mereka melakukannya,

meskipun mungkin bukan sifat yang Anda harapkan.

Apa ciri yang mereka bagikan?

1) Mereka pendengar yang sangat baik.

Ya, mereka mendengarkan, tetapi apa yang harus dilakukan dengan mengatasi

keberatan penjualan?

Orang sukses fokus pada Anda saat Anda berbicara.

Mereka benar-benar tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Orang-orang sukses ini memperlakukan Anda dengan cara yang membuat

Anda merasa nyaman dan santai di sekitar mereka.

Mereka selalu berusaha memahami bagaimana Anda

memproses dan menyerap informasi.

Mereka memberi Anda informasi dengan cara yang bermanfaat bagi Anda.

Pikirkan tentang itu. Bukan keberatan penjualan kami yang paling umum

tidak lebih dari permohonan untuk informasi lebih lanjut?

Orang-orang ini berbicara kepada Anda dengan cara yang membuat Anda merasa

penting dan dihargai.

Jika Anda mendengarkan pelanggan Anda ketika Anda berbicara, mereka akan melakukannya

memberitahu Anda bagaimana mengatasi keberatan penjualan umum.

2) Mereka mengajukan banyak pertanyaan yang relevan kepada Anda!

Ya, tetapi Anda mungkin bertanya, tetapi bagaimana itu membantu penanganan

keberatan penjualan?

Yah, tidakkah kamu membenci orang yang selalu mengatakan dan tidak pernah

meminta?

Orang yang sangat sukses mengajukan pertanyaan kepada Anda dan mereka

sebenarnya mendengarkan jawaban Anda. Mereka mendengarkan dua kali

sebanyak yang mereka bicarakan. Ketika Anda mendengarkan, pelanggan Anda

memberi tahu Anda apa keberatan penjualannya. Mengetahui hal ini

sebelumnya sangat berguna dalam mengatasi penolakan penjualan.

3) Mereka mengambil tindakan spesifik berdasarkan apa yang Anda katakan

mereka.

Orang yang sangat sukses membuktikan bahwa mereka mendengarkan dengan memperlakukan Anda

dan pandangan Anda dengan rasa hormat yang pantas Anda terima. Mengatasi

keberatan penjualan semuanya berhubungan dengan memperlakukan orang

dengan hormat.

Kami semua merasa nyaman dengan orang-orang yang memahami kami

perasaan dan bagaimana kita berpikir. Kita semua ingin orang lain tahu

dan mengerti apa yang penting bagi kami. Ketika kita mengerti

perasaan pelanggan kami dan memahami bagaimana mereka berpikir,

kita dapat mengatasi keberatan penjualan umum sebelum mereka

bahkan dibesarkan oleh pelanggan.

Jadi, di sini adalah bagaimana Anda menggunakan aturan emas sejati untuk diatasi

keberatan penjualan, atau bahkan lebih baik tidak pernah mendengar kesamaan Anda

penolakan penjualan.

Berusahalah untuk memahami sebelum Anda berusaha untuk dipahami.

Saya menemukan kebenaran ini ketika saya baru memulai karir saya.

Saya sedang berbicara dengan pemilik bisnis kecil tentang saya

produk. Saya memberitahunya semua manfaat dan fitur-fitur saya

produk disediakan.

Di akhir panggilan saya, pemilik bisnis memberi tahu saya

dia sangat menyukai presentasi saya. Dia hanya punya satu pertanyaan

untuk saya. Pertanyaan ini benar-benar membuat saya melihatnya

bagaimana saya bekerja dengan pelanggan saya.

Apa pertanyaannya? 'Apa yang akan dilakukan produk ini

untuk saya'? Saya menyadari bahwa berdasarkan percakapan kami begitu

jauh, aku benar-benar tidak bisa menjawab pertanyaannya.

Karena saya bahkan tidak menanyakan kepada pemilik bisnis pertanyaan apa pun,

Saya belum siap untuk keberatan penjualan yang sangat umum ini.

Saya bahkan belum menanyakan cukup banyak tentang bisnisnya

mengerti bagaimana produk kami akan mendapat manfaat dia secara khusus.

Saya jelas tidak mengerti keadaan emosionalnya atau keadaannya

masalah. Seharusnya aku tahu pemilik bisnis itu

keberatan dengan arogansi semacam itu.

Saat itu mengubah pandangan saya tentang dunia. saya tahu

sejak saat itu saya harus berkonsentrasi terlebih dahulu

memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan saya sebelumnya

Saya akan bisa membantunya memahami bagaimana produk saya

akan menguntungkannya.

Sejak saat ini saya telah menggunakan versi alternatif

peraturan Emas. 'Peraturan emas' baru ini telah membawa saya ke bawah

jalan kesuksesan dan kebahagiaan.

Peraturan emas saya adalah 'lakukan kepada orang lain sebagaimana mereka ingin dilakukan

kepada mereka '. Akibatnya, saya jarang harus mengatasi penjualan

keberatan. Pelanggan saya mengatasi keberatan untuk saya

sebelum mereka datang.

Copywrite 2006 Bill Irby Rahasia dari Luar Biasa Tenaga Penjual LLC

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *